| Думаю, в наше время не только в зарубежье, но и у нас в стране все прекрасно понимают, что россияне вовсе не глупы, и не получиться навязывать нашим людям второсортный или даже испорченный товар. Как ни парадоксально, но осознание этого в последнюю очередь приходит к соотечественникам. Остаются все еще некоторые «торговцы», которые считают, что смогут разбогатеть благодаря агрессивному навязыванию того, что людям не нужно в принципе или, что того хуже, продавая по дешевке некачественную продукцию.
Многие же поняли, что лучше и выгоднее быть честным и предлагать то, что действительно нужно людям.
И когда стоит задача приобретения котельного оборудования, доверять стоит только добросовестным, отлично себя зарекомендовавшим компаниям-продавцам. Продажа котлов – дело серьезное, без специальных знаний здесь никак. Профессиональная продажа автомобилей – непростая задача, хотя мы все на них ездим и видим каждый день, к тому же есть много специализированных изданий и телепередач, пользующихся большой популярностью. Что уж говорить о продаже котельного оборудования – далеко не все имеют с ним дело в повседневной жизни и, к тому же, ассортимент его постоянно расширяется, внедряются новые разработки. Стоит ли еще приводить доводы о необходимости выбора опытного и грамотного продавца котельного оборудования?..
Итак, вот ряд признаков, по которым можно определить, что Вы обратились в правильную фирму:
- приличный «возраст» компании (продавцу, который только вчера пришел на рынок лучше не доверять);
- рекомендации (пожалуй, самая важная гарантия – это слово доверенного человека, который уже что-то попробовал и, несомненно, остался этим доволен);
- продажа котельного оборудования ведущих российских и зарубежных (европейских) компаний;
- возможность подробной консультации со специалистом компании;
- поставка котельного оборудования на заказ в короткий срок при его отсутствии на складе;
- желательно, чтобы, по крайней мере, отечественные производители котлов поставляли свою продукцию в компанию напрямую, без посредников (это делают котельное оборудование более доступным) – для крупных, давно существующих на рынке компаний-продавцов это является нормой;
- ненавязчивый сервис (продавец, уверенный в своем товаре, никогда не будет навязчив и агрессивен);
- бесплатная доставка (солидная фирма может себе это позволить);
- наличие дисконтной системы и возможности рассрочки (грамотный продавец не гонится за мгновенной прибылью);
- в надежной компании, занимающейся продажей котельного оборудования не первый год, как минимум, порекомендуют клиенту опытных мастеров для сборки и пуско-наладки оборудования;
- ну и, конечно же, обязательная гарантия на все оборудование (срок должен быть реалистичным, не очень коротким и не заоблачно длинным).
Хороший продавец понимает, что его выгода заключается в выгоде для клиента. А для покупателя выбор добросовестного, грамотного продавца равен выбору надежного котельного оборудования. |
